Tendances de prix en temps réel, décote et enseignements pour les acheteurs
Le regard d'un courtier méditerranéen actif depuis 2015. Cette analyse s'appuie sur les données de transaction de BellaYacht (plus de 100 yachts vendus), ses relations dans le secteur et un suivi continu du marché, pour offrir des repères concrets aux acheteurs qui naviguent sur le marché du courtage Sanlorenzo.
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Sanlorenzo d'occasion actuellement en vente sur Bella Yacht, par série. Ces chiffres sont calculés à partir de nos annonces et se mettent à jour automatiquement. Les « jours en vente » correspondent à la durée écoulée depuis la mise en ligne de l'annonce ; les prix demandés excluent les annonces sur demande.
| Série | Unités en vente | % du total | Jours en vente (moy.) | Prix demandés |
|---|---|---|---|---|
| Série SL | 22 | 50 % | 438 | 0,8 M€ – 11,5 M€ |
| Série SD | 7 | 16 % | 278 | 3,5 M€ – 24,8 M€ |
| Série SP | 1 | 2 % | 111 | 9 M€ |
| Série SX | 4 | 9 % | 339 | 3,9 M€ – 10 M€ |
| Autres modèles | 10 | 23 % | 471 | 1,2 M€ – 64 M€ |
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Comment le marché des Sanlorenzo d'occasion a évolué entre l'emballement post-COVID, la correction de 2022-2023 et l'équilibre actuel.
Les retards de livraison des yachts neufs (24-36 mois) ont poussé les acheteurs vers le courtage. Les prix ont augmenté de 10 à 15 % — un SL86 à 3,8 M€ début 2020 se négociait entre 4,2 M€ et 4,4 M€ fin 2021.
Avec le retour à la normale des capacités de construction, les prix se sont assouplis de 5 à 8 %. Les délais de vente se sont allongés de 20 à 30 %. Les vendeurs restés sur des prix de l'ère COVID ont vu leur offre stagner.
Les yachts au bon prix (fondé sur des comparables, pas sur des espérances) se vendent en 4 à 6 mois. Les acheteurs sont plus sélectifs, et les conclusions de l'expertise pèsent lourd dans les négociations.
L'analyse historique et les perspectives ci-dessous sont des points de vue éditoriaux issus de notre revue 2025 ; les chiffres en direct ci-dessus se mettent à jour automatiquement.
Prix stables (±3 % d'une année sur l'autre) — un design éprouvé avec une décote prévisible.
Les premiers modèles (2016-2018) sont en baisse de 8 à 12 % par rapport au pic de 2021, à mesure que le marché mûrit.
Le peu de comparables rend l'évaluation délicate dans ce segment plus restreint.
L'innovation de design et la faible disponibilité d'occasion donnent au SX la meilleure tenue de valeur de toutes les séries.
Modèles avec au moins deux annonces en ce moment.
| Modèle | Unités en vente | Jours en vente (moy.) | Prix demandés |
|---|---|---|---|
| SL86 | 3 | 543 | 4,3 M€ – 6,8 M€ |
| SL90 | 2 | 215 | 6,6 M€ – 7,2 M€ |
| SL96 | 4 | 266 | 4,9 M€ – 7,9 M€ |
| SL102 | 2 | 213 | 7,3 M€ – 8,3 M€ |
| SL106 | 4 | 691 | 7,5 M€ – 11,5 M€ |
| SD118 | 2 | 345 | 12,8 M€ – 12,9 M€ |
| SX112 | 2 | 609 | 8,9 M€ – 10 M€ |
D'après les données de transaction de BellaYacht (plus de 100 yachts vendus) et l'observation du marché méditerranéen.
| Région de l’acheteur | % du marché | Séries préférées | Style de négociation |
|---|---|---|---|
| Acheteurs européens | 60 % | SL, SX | Sensibles au prix, bonne connaissance locale |
| Moyen-Orient | 15 % | SX, SD | Attentifs aux spécifications, décisions plus rapides |
| Amérique du Nord | 12 % | SL106+, SD118+ | Due diligence poussée, préférence pour le clé en main |
| Russie/CEI | 8 % | SL/SD haute spécification | Guidés par les spécifications, moins sensibles au prix |
| Marchés asiatiques | 5 % | Série SX | Segment émergent, goût pour le design moderne |
Les acheteurs peuvent négocier 5 à 12 % sous le prix demandé sur la plupart des annonces, surtout pour les yachts en vente depuis plus de 6 mois.
Les yachts bien entretenus, avec un historique d'entretien certifié, se vendent vite à un prix juste ; l'entretien différé est fortement décoté.
Septembre-novembre et février-mars offrent le meilleur choix et une moindre concurrence entre acheteurs.
Les premiers SD96 représentent une bonne valeur à mesure que le marché se stabilise ; SX88/SX112 devraient offrir la meilleure tenue de valeur à moyen terme.
Parcourir les yachts par budget : 2–5 M€ · 5–10 M€ · 10–20 M€ | par longueur : 20–25 m · 25–30 m · 30 m et +
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Ce qu'il faut savoir pour acheter un yacht en France.
Rencontrez Mathieu Guedin, votre courtier.
Courtier depuis 2015, avec plus de 100 yachts vendus et une expertise spécialisée du marché Sanlorenzo, BellaYacht apporte des conseils fondés sur les données aux acheteurs qui cherchent la meilleure valeur sur le marché de l'occasion.
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