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Servicio de Bróker para Compradores

Una Adquisición Profesional de Yates que Se Rentabiliza

La mayoría de los compradores de yates pierden entre un 8% y un 15% de su inversión debido a una negociación deficiente, defectos ocultos y errores estructurales. Los compradores profesionales, no. Bróker de comprador titulado Capitán 200, sin ningún conflicto de interés y con resultados basados en el rendimiento.

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✓ Pericia Capitán 200 · Protección Completa · Solo Sus Intereses

MARCO DE PROTECCIÓN DEL COMPRADOR

La Ventaja del 10–15%

La Mayoría de los Compradores de Yates Pierden entre un 8% y un 15% de Su Inversión sin Representación. Los Compradores Profesionales, No.

Tras más de 10 años gestionando adquisiciones de yates, hemos aprendido algo: comprar sin una representación dedicada al comprador genera pérdidas económicas evitables, riesgos ocultos y puntos ciegos costosos. Por eso ofrecemos un modelo de adquisición centrado en el comprador, diseñado para proteger sus intereses en cada etapa.

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PROTECCIÓN FINANCIERA
Evite Pagar de Más

Verificamos el precio con comparables reales del mercado, cuestionamos las suposiciones y estructuramos la oferta de forma estratégica, para que compre al valor adecuado, no al precio de venta.

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RIESGO Y DUE DILIGENCE
Menos Sorpresas

Supervisión independiente del peritaje, traducción técnica clara y protección contractual favorable al comprador, para que los problemas ocultos se conviertan en ventaja negociadora, no en arrepentimiento.

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NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA
Mejores Condiciones

Controlamos el momento de la operación, protegemos su presupuesto y negociamos más allá del precio — condiciones de entrega, inclusiones, remedios — para que gane donde realmente importa.

Por Qué Aplicamos Este Modelo para Nuestros Clientes

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Un Criterio Basado en la Experiencia

Tras cientos de transacciones, hemos visto repetirse los mismos errores de los compradores, a menudo con un coste de seis cifras. Los prevenimos antes de que ocurran.

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Asesoramiento sin Conflicto de Interés

Representamos al comprador. Cada recomendación se hace únicamente para proteger su resultado, no el precio del vendedor.

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Control del Proceso

De la búsqueda a la entrega, usted mantiene el control: preselección, ofertas, peritajes, aspectos legales, entrega — cada etapa gestionada con disciplina y claridad.

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Tranquilidad

Comprar un yate debería ser emocionante, no estresante. Nuestro papel es proteger su capital, su tiempo y su confianza.

« Comprar un yate debería ser emocionante, no arriesgado. Protegemos sus intereses, su capital y su tranquilidad. »

ERRORES HABITUALES

Por Qué la Mayoría de los Compradores Pierden entre un 8% y un 15%

Estos cinco errores se repiten constantemente en las adquisiciones de yates. Cada uno de ellos se puede evitar con una representación profesional del comprador.

1 Pagar de Más en el Precio de Compra COSTE: 5–8% DEL VALOR

Los compradores aceptan los precios de venta sin análisis de mercado ni capacidad de negociación. No conocen las ventas comparables, las ventajas del momento de compra ni el nivel de motivación del vendedor.

2 Pasar por Alto Problemas Técnicos Ocultos COSTE: 2–5% EN REPARACIONES

Sin la pericia de una inspección a nivel de Capitán, los compradores no detectan problemas de motor, fallos eléctricos, defectos en el casco y mantenimiento pendiente que aparecen después de la compra.

3 Bandera y Matriculación Equivocadas COSTE: 1–3% ANUAL

Elegir la bandera según la nacionalidad en lugar de la estrategia genera costes innecesarios: mayores requisitos de tripulación, zonas de navegación restringidas, cumplimiento normativo complejo y complicaciones en la reventa.

4 Estructura de Propiedad Deficiente COSTE: 1–3% ANUAL

La propiedad personal en lugar de una estructura societaria optimizada conlleva una exposición al IVA innecesaria, una optimización fiscal limitada y complicaciones para el charter o la reventa.

5 Momento de Compra Equivocado COSTE: 2–4% EN OPORTUNIDAD PERDIDA

Comprar en temporada alta o sin entender los ciclos del mercado supone pagar precios máximos cuando el inventario es escaso y los vendedores tienen la máxima ventaja negociadora.

Pérdida Total Evitable sin Representación Profesional: 8–15% del valor En un yate de 500.000 €, son entre 40.000 € y 75.000 € en costes evitables. La representación profesional del comprador suele costar un 4% y ahorra entre un 10% y un 15%.
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Primero, conozcámonos

NUESTRO SERVICIO

Cómo Gestionamos Su Adquisición de Yate

Tres pilares de una gestión profesional de la adquisición — coordinamos cada aspecto, de la búsqueda a la entrega, protegiendo sus intereses en cada etapa.

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Búsqueda y Selección
  • Inventario de yates preseleccionado y filtrado según sus criterios
  • Oportunidades fuera de mercado a través de la red de brókeres
  • Lista corta de 5 a 10 yates perfectamente adaptados
  • Evaluación previa Capitán 200 antes de comprometerse
Plazo: 2–4 semanas
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Due Diligence Técnica
  • Evaluación previa a la visita Capitán 200 (antes del depósito)
  • Coordinación con perito naval independiente
  • Gestión y análisis experto de la prueba de mar
  • Archivo documental completo para una entrega fluida
Ahorre tiempo y evite errores costosos
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Negociación y Gestión
  • Análisis de mercado en tiempo real y ventas comparables
  • Optimización del momento estratégico y de la ventaja negociadora
  • Ahorro habitual: reducción de precio del 10–15%
  • Coordinación completa del proceso, de la oferta a la entrega
Solo sus intereses (sin ningún conflicto)
CÓMO SE NOS PAGA

Un Modelo Claro, en Dos Etapas

Sin ambigüedad sobre quién nos paga y cuándo. La mayoría de las adquisiciones siguen las mismas dos etapas, y los honorarios de búsqueda siempre se descuentan de los honorarios finales.

Etapa 1 — Mandato de Búsqueda

Retribución mensual Definida con usted, según el alcance de la búsqueda
  • Un encargo por escrito: uso, planes de navegación, tamaño, presupuesto, prioridades
  • Búsqueda en todo el mercado: anuncios públicos, red de brókeres, oportunidades privadas
  • Yates presentados, comparados y precalificados antes de que viaje
  • Sin obligación de compra en ningún momento
Totalmente descontada de los honorarios de adquisición

Etapa 2 — Mandato de Adquisición

4% + IVA Liquidada al cierre, a través del depósito en garantía · nada a pagar si no compra
  • Evaluación técnica Capitán 200 y supervisión del peritaje
  • Negociación de precio, condiciones, inclusiones y remedios
  • Coordinación del contrato, el depósito en garantía, el IVA, la bandera y la matriculación
  • Un solo bróker que le representa únicamente a usted, de la oferta a la entrega
Los honorarios de búsqueda ya pagados se descuentan íntegramente
¿Prefiere la vía tradicional? Cuando no tiene un mandato con nosotros, también podemos actuar dentro del acuerdo habitual de co-correduría, en el que los honorarios se comparten con el bróker vendedor y corren a cargo del vendedor. Le indicamos cuál se aplica antes de empezar, nunca después.

Ejemplos Reales de Transacciones

Compra de un Yate de 500.000 €
Precio de Venta:€500,000
Comisión Base (4%):€20,000
Precio Negociado:€425,000
Su Ahorro:€75,000
Beneficio Neto para Usted:+€55,000
Compra de un Yate de 2.500.000 €
Precio de Venta:€2,500,000
Comisión Base (4%):€100,000
Precio Negociado:€2,250,000
Su Ahorro:€250,000
Beneficio Neto para Usted:+€150,000
Nuestro servicio no le cuesta dinero — le hace ganar dinero. La representación profesional ofrece un ROI de 2 a 6 veces.

Por Qué los Compradores de Yates Eligen Bella Yacht

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100+Adquisiciones Exitosas
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10+Años de Experiencia
🏅
200Titulación de Capitán
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€2.1M+Ahorro de Clientes

« "La mejor decisión que tomamos fue trabajar con Mathieu. Nos ahorró 78.000 € en la compra y tuvo todo listo para nuestro primer verano mediterráneo. Su pericia Capitán 200 detectó problemas que el bróker del vendedor pasó por alto por completo." »

Jean-Michel R. · · Propietario de un Sunseeker 68 · Riviera Francesa

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